神博安全《LIFO卓越销售能力训练》专题培训圆满结束

神博一线业务同事们,从事销售这份职业需要影响别人接受我们的想法和建议,我们知道在展示说明时必须强调某些最可能吸引客户的特点才能把东西“卖”给别人。

现今竞争性的产品或服务在特性和价格上的差异日渐缩小,所以和客户间关系的行为模式就变得更为重要了。

神博安全于9月15-16日特邀特邀熊超群教授进行《LIFO卓越销售能力训练》专题培训。

《LIFO卓越销售能力训练》提供了一个崭新的视角,让我们知道自己成功和失败的原因何在,描述一些实际的方法教你如何说服各类型的客户。


本次培训协助我们更了解客户并引导我们自己和客户的行为。我们将在和客户的关系中较占优势,特别是当需求不断的再重复销售或为达成销售所作的协商拖长的时候。


除了辅导基本概念外,主讲老师熊超群教授把LIFO在神博落地的具体措施重点辅导,以使我们除了“知”以外,更清晰地了解如何“行”。本次培训还提供一个落地实施系统——《LIFO销售应用手册》,以促进学员知行合一。

现场学员的学习心得体会分享:

 

LBS技术部-代瑞立:

感谢非常感谢有这次机会参与这次的学习。

我们有一句老话叫知己知彼百战百胜,首先我学到了要了解自己是什么样的风格,然后根据自己的风格熟练的认知到在顺境和逆境下的反应,发挥自己的长处,慢慢补足自己短板。

再次我学到了通过客户的一些行为、问题等线索认知客户的行为风格,并深入分析客户可能的一些行为再次我学到了与客户的互容,结合自己的行为风格,对应找到最好的互容方式使自己的销售策略更加成熟。

改变我的认知的是原来销售很多事情是有章法的,是可以所谓量化的,我期待把这些章法传播出去,让更多的人得到帮助。

接下来我要实践的就是清楚的知道自己的主风格是和谐型,次风格是卓越和行动,这就需要以后我要多注意自己在理性方面的短板,遇事冷静,实事求是,善于分析,有成本意识,考虑事情更加周全。

销售部-王大成:

通过这两天的学习,我学到了如何通过lifo工具去对待客户,也认识到了自己的销售风格是和谐跟卓越型,了解到了自己性格的长处跟不足,可以深入剖析客户的行为风格类型,在以后的销售工作中采用对方更加喜欢的风格来对待。

改变认知的一点:以往觉得自己生活中是一个理性的人,但在销售过程中,自己竟然是一个和谐加卓越的人。

付诸实践:通过这两天的学习,明白了自己在行动方面并不擅长,但是自己的客户却是很多都是行动型,在以后的项目里面,将以客户喜欢的风格去与之相处,重视承诺,快速响应,注重客户的感受,履行时间节点,将事情尽快推进。

同时,LIFO销售能力发展手册也为我们的客户沟通指明了方向,提供了方法指导。

市场部-李鑫园:

在两天的卓越销售能力训练学习中,我更加了解了自己的一个工作风格,学到了如何应对工作中的各种问题以及对内对外的一个工作处理方法。

最怕遇到行动风格的客户或者领导,太直截了当,会使我失去能够达成合作或者完成工作的信心。那么在以后的工作当中,我要理清领导下达任务的目的以及领导想要听到的答案,然后做出充分的准备以及汇报。

我行动风格相对较弱,在顺境中,我是一个必须有老师指导催促才能够前进或者进步的人希望在以后的工作中不断改变自我,提升自我,弥补不足。

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